168会销礼品网给大家分享两个做业务的案例

做业务不容易，真的很不容易，很多人付出了极大的努力，得到的结果却是不尽如人意，而有些人付出同样的努力，却取得了极大的成就。这巨大的差距，到底是什么原因导致的呢？

曾经有两个公司的同事，一起上班，一起下班，每天都是一样的出去发名片，买电话名单，挨个打电话，拜访客户，寻找自己的客户，然而，A业务员终日奔波于各条大街小巷，时常满头大汗淋漓的飞来驰去，到头来，一个月累死累活做出勉勉强强够格的八九十万。B业务员却悠闲自得，电话不断，各种活动不断，到月底，业绩松松的好几百万。到了月底总结会，领导却说，态度决定一切，可是真的是这样吗？那些大街小巷跑来跑去的，累的要死要活的，真的是态度不够，努力不够，付出不够吗？

其实并不是，这年代的社会，现实的不能再现实，谁都有老婆孩子，谁都在无比的思念房子车子，谁又会不肯努力做业务努力赚钱呢？

分析那两个业务员每天的工作，A业务员，埋头苦干，扫楼扫街，到处发名片，送礼品，偶尔也会遇到客户，可是他的问题在哪里呢？找到了客户以后，往往不懂得跟客户沟通感情，往往不知道该怎么跟客户相处。硬生生的业务话术背的是挺熟，但是何不把客户交成朋友呢？比如B业务员，他们与自己的客户建立比较深的客人感情，常常他都会把自己的客户请出来吃饭，聊天，上KTV，甚至去旅游，而这种通过建立私人感情深交的客户，往往使自己的工作事半功倍。

再有，A往往遇到一个客户，就开 始如黄河泛滥滔滔不绝的跟客户讲产品了，行业了，大部分却是公司早就让备好的话术而已。这种算是过错吗？倒也算不上，至少他积极努力的在做，在争取客户。可是，在我们做业务的过程中，开始的时候不熟悉行业的时候，是要背话术，这是因为对行业对产品没有足够的理解的时候，自身肯定会不够自信，对自己的言谈举止的度没有一个合格的衡量，准确的把握。可是如果我们做一个行业三五个月以后，应该说了解了一切应该了解的，做一年以后，甚至可以说对行业的一切知识都了如指掌，做三五年以后，甚至可以说是这个行业的资深专家，这个时候，还如刚开始的那般与客户沟通，往往是起不到很好的效果的。而B业务员，往往都是耐心的听客户在说什么，做客户的听众。其实做业务，很多业务员都喜欢争着说话，就怕自己不能及时说明问题一样，可是其实客户早就很清楚一切，只不过是在谈判的时候重复强调一次而已。所以，坚持多听少说，听懂了再发言，学会做客户的听众，往往也能是工作事半功倍.

更多的，A经常想起来一出是一出，今天听说哪里有一个会，就赶忙的跑着去发名片，一会听说哪里有个讲座，有改变计划去听讲座，每天都过的忙忙碌碌的，可是最终为什么效果会不那么好呢？这就是计划的重要性，如果工作没有条理性，所有的事情都会乱成一锅粥。而B业务员，往往在月或者周开始的时候，就把所有的事情安排妥当，哪天见哪个客户，哪天去开发客户，哪天去学习，哪天去旅游，然后根据规划好的计划一步一步的执行，遇到紧急情况，就略微的小改计划，这样不仅使自己省去了大量思考该干嘛的时间，更重要的，是这样的工作很能锻炼他思维的严谨性。通过第一个月不成功的计划，到最终稳妥可行的计划，是需要一个过程，而这个过程，也正是自己思维方式转变的过程。对于业务员来说，计划意味着工作的条理性，思维的严谨性，计划还能带来工作的有效和高效。计划不但是使你自己本身提高效率，还带给你旁边的人做事的效率化。

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