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收单方法

会议营销当前普遍面临收单困难,本文对各种收单方法进行了汇总总结,大家可结合实际情况选择使用。


  一、 传统收单方式

  1、赞助法:赞助老年委举办门球、书法、飞镖、乒乓球比赛等各种活动,给他们提供各种奖品,收集参加报名的老年朋友资料。

  2、科普讲座法:组织专家到社区举行科普讲座,收集顾客资料,给顾客送科普刊物、报纸。

  3、购买档案法:到医院、行政企事业单位退休办。

  4、广告收集法: 在电视台报纸杂志等媒体上刊登广告或举办一些健康知识竞赛来收集资源。

  5、医院体检法:公司在费用可以承受的情况下,组织居民到正规医院检测,收集顾客档案。

  6、旅游法:到社区贴出免费旅游的海报,通过居委会组织顾客报名参加,让报名的顾客先参加科普会的健康讲座,筛选重点顾客参加联谊会。

  7、兴趣爱好法:到社区策划一些大型的文体活动,如大型的运动会、桥牌比赛收集,组织顾客兴趣小组,比如舞蹈组、健身组等,收集顾客档案。

  8、专卖店法:通过各种活动吸引顾客到专卖店免费参加体验来收集个可档案。

  9、公益活动法:和政府有关部门搞大型健康公益活动,由政府部门牵头并争取红头文件的支持,然后到社区组织顾客参加活动,收集顾客数据。

  10、顾客关系法:充分利用新老顾客的关系网,通讯录,收集顾客资料。

  11、科普电话法:打着**协会或健康之声电台栏目组、老年委的由头拨打电话给陌生的顾客,然后上门送请柬或资料,收集资源。

  12、直接发单法:直接发单给顾客,让他们来参加科普会,进行收集资源。


  二、创新收单十八法

  (1)、幸运抽奖法:对检测活动进行包装,举行幸运大抽奖,抽取“幸运顾客”免费参加旅游活动。举行大型店庆、抽奖活动,在商厦门口举办公益活动,收集顾客资料。

  (2)、服务站法:建立社区科普服务站,利用检测仪、理疗仪吸引客户,收集顾客资料。在给顾客检测完以后,免费发放小锤子、小扇子等纪念品来吸引顾客,在检测的时候,利用老顾客增加数据收集的可信度和利用率。

  (3)、舞会法:针对老年人爱跳舞的习惯,举行大型的老年舞会,收集舞友们的数据。

  (4)、秧歌法:通过与秧歌队长联系,为他们提供服务和表演平台,发展他们为业余表演队,收集资源。

  (5)、晨练法:通过和老年朋友一起晨练,与顾客接近收集资源。

  (6)、陌拜法:采用陌生拜访的方式,在公园、马路上找一些有素质的老人,与他们攀谈,收集资源。

  (7)、代送法:制作健康调查表公司产品资料,和送奶站或送报员或保险业务员等联系,让他们帮助送到顾客家中,前期预热再收集资源;

  (8)、旅行社法:和老年旅行社团联系,提供义务服务,在车上和顾客进行感情联络,收集顾客资源。

  (9)、婚庆法:通过和婚庆公司合作,收集顾客资源。

  (10)、间谍法:通过顾客介绍竞争企业的员工,由于不同的企业产品有差异,让他们提供老年朋友的资源。

  (11)、幼儿园法:组织免费假期的幼儿英语启蒙班或艺术爱好班,设计智力测试表,请小孩的家里老人们参加测试,并让这些老人参加健康科普班,收集资源。

  (12)、义务劳动法:通过给社区居民提供打扫卫生等义务劳动和社区建立良好关系来收集资源。或到超市的购物班车上做免费清洗、打扫卫生公益活动,拿小礼品发放给顾客,收集资源。

  (13)、电影法:利用投影仪到社区免费放电影收集资源。

  (14)、同学聚会法:赞助老同志搞同乡会、同学会,收集资源。

  (15)、酒店法:与大型酒店联系,发放宣传卡或体验卡,收集资源。

  (16)、义工法:去敬老院或社区打扫卫生,免费为社区居民提供各种力所能及的服务,收集资源

  (17)医院挂号法:帮助生病的老人排队挂号,取得他们的信任,。

  (18)证券法:免费给股民朋友(重点是总老年朋友)发放证券报,登记数据。