会销团队管理三大误区

我们应该都曾经经历过这样的事情，当你跟从一个新的主管或者领导时，你总是感觉新的主管或者领导似乎不太适合管理你们这些下属似的。因为他很多时候给你的感觉就是要么自己所有的事情都亲力亲为；要么就是很严厉，严厉到任务分配不均，沟通不及时；要么就是这个主管形同虚设。当你经历了这样的主管时，你会觉的他是你的好的领导呢还是不好呢？

当一个主管不懂得怎么合理的分配自己的下属员工的时候；当他不知道怎么激励员工的时候；你就会慢慢的发现他带领的这个团队就很散漫，没有效率可言。渐渐的他就会走进管理瓶颈里面。

会销团队管理三大误区一：所有的事，亲力亲为

这个误区相信大多数由基层升为中层主管都有亲身的感受，因为自己刚刚带会销员工的时候，所以，在你看起来，工作速度慢，方法少，效果差，这个时候，你总是想越俎代庖。其实，在这个时候，你必须控制自己，刚刚开始的时候，你可以要求70分，做了一段时间后，你可以要求80分，逐步提高，逐级增加。

会销团队管理三大误区二：职位形同虚设

对于这样一直刚刚成立的会销团队，大家都是新人，作为会销新主管，必须扛起过程辅导的责任，对于出现的困难，立刻给予解决；对于过程中碰到思想波动，要立刻给予平息；对于工作方法的欠缺，立刻给予知道；对于需要提供的支持，立刻给予协助；对于工作中出现的偏差，立刻给予纠正。根据企业需要以及现实情况，采 用的合适管理方式，待等到会销团队走上正轨之后，可以采用放羊式的管理。一句话：因地制宜，因时而变。

会销团队管理三大误区三：严格要求，使的任务变成了遥不可及的目标

作为一名会销行业的新主管，对待自己的下属以及工作必须严格要求，这个是不能打折的。因为你需要向公司提交一份满意的答卷，让公司认为提拔你没有错。但是，你的严格要求需要建立在自己的下属员工能够通过努力一把或者拼一把完成，而不是经过了加班在加班，努力在努力仍然无法完成。这是严重打击了员工的积极性，使得目标成了遥不可及的。这么做既影响了整体考核，又影响了员工的工作热情。这样做得不偿失。新的主管需要合理的安排自己以及员工的任务，让员工每天都有进步才能更加鼓励人。