我们都或多或少的听说过希特勒，他是纳粹党首，二战和种族灭绝的核心人物。但在他凶恶至极、令人发指的背后，我们不得不叹服他过人的演讲技巧。他没有受过良好的教育，没有渊博的学识，也没有后台和靠山，他唯一的资本就是口才。1919年希特勒首次在慕尼黑登台演说时，观众仅有百余人；1923年奥格斯演说，听众发展到万余人，但是在纳粹上台后，他的听众人数，却达到了百万人数。听众之所以纷至沓来，不仅仅是因为希特勒在演说的题目和方式上做了准备，关键是他懂得有效造势。

会议营销演讲是一种与听众面对面的直接交流，一场演讲能否自始至终吊住听众的“胃口”，对听众产生足够的吸引力，直接影响到演讲的成败。这就要求演讲者必须能有效造势，营造一种引人入胜的气势，以便有效牵制听众的注意力和情感，取得良好的演讲效果。

关于如何有效造势：

1、欲扬先抑，先抑后扬，可以再表达情意上造成一种反差，营造一种气势，使演讲跌宕起伏，富有动感、引人入胜；

2、语义转折，运用语义转折的方法，可以造成一种内容和情感上的落差，产生动人心魄、感人肺腑的艺术魅力；

3、设置悬念，也称卖关子，也设置一个悬念，让听众心里产生好奇心里，然后再带领听众找到答案，达到柳暗花明的效果；

4、铺陈渲染，从不同角度对某一事物进行渲染，造成一种“先声夺人”的气势，将听众引入特定的氛围，再阐述讲师的观点，达到事半功倍的效果。

能否做到有效造势，是考验讲师功力的关键。许多讲师已经懂得了如何有效造势，甚至能在台上随心所欲，控制听众的情绪。听众前几分钟可能还笑得合不拢嘴，后几分钟就已经潸然泪下了，他们的造势技巧可谓炉火纯青哪！

23、会销演讲五大立场：

一、国家立场(永远不讲损害国家利益的事)

二、客户立场:(永远不做对不起客户的事，和所有损害客户的人划清界限)

三、公司立场(永远不做损害公司利益的事)

四、领袖立场(永远不讲损害领袖名誊的事),

五、做大事的立场：永远不说一句丧气话，我们将灵魂托付给大事!

24、所有的成功企业都会开会，所有的大成者都会经营会议，会场(道场)是根，会销演讲是魂!

25、左右会销成败的因素很多，往往"一招不慎，满盘皆输"，这时候凸现了互动环节的重要作用!

26、会销演讲让销售没有痕迹，成交自然!

27、许多资深讲师，在台上千锤百炼，激情如虹，巧舌如簧，氛围热忱，但销量就是没有提升，主要有三个原因：

A、老师在台上讲得太好了，观众已经沉迷在它华丽的语言和幽默的风采中。

B、老师讲的故事扣人心悬，鞭辟人里，但学员认为自己根本做不到，只能当做“励志故事”；

C、现场激情互动，学员没有主见。讲师忘了目的是推荐产品而全身心投入了讲课，学员忘记了目的是学习而稀里糊涂的互动。

28、会销模式具体流程:邀约，会前客析，会议成交，会后跟踪与客析！

29、不善借力，老干苦力，所以没力气！会销演讲让你一日千里，横空出世，波澜壮阔！

30、说服力提升五大原则：说服力是一种心态，不是简单的技巧，明白说服原则，能力直接提升一倍

31、所有的会销都要打心理牌，例：善良、慈悲、人文伦理、道德、人义、人心、产品要充满人情味，产品与人合二为一!前端产品做印象，后端产品要利润!

32、成交的核心就是制造吸引力，让目标客户本能地想买。制造吸引力的方法有两个，展示高价值与贡献价值，具体分认同、展示、贡献、诱惑四步！

33、每次会销，都是下次会销的阶梯!

34、销演讲不依靠技巧，而源于起心动念!

35、会销演讲五定：笑定，眼定，身定，心定，神定!

36、每一个人都必须要有逼单的能力和信念：

一、顾客不交钱给我们，他的问题就没法解决，就会损失更多钱，所以必须让他快点交钱；

二、如果收不到顾客的钱我们就没法活下去，上对不起父母、下对不起子女、中间对不起另一半，所以必须收他的钱！

37、【最具吸引力的10个广告词】营销中最能赚钱的10个广告词：①免费；②省钱；③健康；④好处；⑤你/你的；⑥保障/保证；⑦简单；⑧快；⑨正是；⑩名人。

38、会销讲师：两个力：优秀的演绎能力及销售力!两大知识：专业知识,行业知识，两关键：让顾客记住卖点与塑造产品价值，两个点：善于激励与调动气氛，最后精辟入理，将内容融入课程中!

39、【营销精英4大修炼】 ①练脸：脸皮薄的人干不了销售。②量腿：没有营销经验不是问题，坚持行动就快速成长； ③练识！要勤于提升专业，懂营销知识很重要，分析市场、聚焦客户和聚焦产品； ④练道：从做营销的第一天开始就修炼人格，营销就是练道，道正了术就对，价值观引导客户。

40、会销演讲心法：讲五伦关系…父子有亲，君臣有义，夫妇有别，长幼有序，朋友有信！

41、会销三大模式：推荐会，招商会，展销会…分别以人和，地利，天时为核心…

42、准备是会销之母，成交是会销之父！

43、会销最大的福报，就是用你的产品，唤醒客户心灵的喜悦……

101、学习的关键

一、记笔记

二、动嘴巴

三、动手势

四、多感悟

五、勤实践

六、多分享

学习——练习——体验——分享

102、会销演说的前提：敢讲比会讲更重要！

102、演讲是信心传递，情绪转移,体能的说服!

103、髙手都在练基本动作，笨蛋才练高难度动作

104、学习的法门

学到知识，顿悟智慧，交到朋友，整合资源，回家以道御术干事业

105、会销演说之道的十六字真经

一、打开自己

1、肢体动作（做扩胸运动、慢跑）

2、口腔

3、语言（练习自我介绍）----演说的目的就是让听众采取行动。气色、气势、气场……会销演说的五大心法；演讲的真谛就是如何打动听众。

4、思维

二、脱口而出

●讲故事（何时、何地、何人、何故）----

讲自己真实的体验的故事

名人的故事

身边朋友顾客发生的故事

其他人的故事

在家编故事、出门讲故事、见人卖故事

三、热爱丢脸

怕丢脸一辈子都会丢脸，丢脸是为了以后赏脸。丢脸不可怕，可怕的是一直在丢脸。丢脸让人瞬间能量升腾。

前半生建立自我，后半生追求无我。

四、敢于上台

（引爆自己、引爆别人、成就别人，只有这样智慧才能显现，才能释放能量，方显英雄本色）

会销演讲就是让男人的英雄本色显现出来，让女人的气质魅力显现出来。

知道是没有生产力的，相信并做到才有能量

所有的成功企业都离不开会议，所有的大成者都会经营会议；会场是根，会销演说是魂。

会销演讲之术八字真经

一、气（气色、气势、气场）

二、音（音色要好、音域要广）

三、动（动作要动、思想要动、精神要动）

四、变（根据现场听众的变化调整内容)万变不离其宗，即使千变万化我独掌乾坤

五、情（真感情才是好文章）

何为情：真诚、真心、真情

如何显现：

1、表情要丰富（改变别人很难，改变自己容易，改变了自己才能影响别人）

2、手势要丰富（手舞足蹈、眉飞色舞）

3、语气要丰富

六、势（造势，势是一种能量）

露脸必须要造势

拼命造场，一出场产生巨大的能量

七、灵（灵气、灵感）

八、爱（爱自己、爱听众、爱一切众生）

5、如何设计开场白

一、提问式

二、故事开场白

三、场白

四、让听众做互动游戏

6、学习的三大核心：

1、把握自我的节奏

改变不了别人就改变自己

改变自己必然影响别人

2、把握公司的节奏

3、把握行业的节奏

71、会销演说：客户买的是信赖感与知名度!

106、会销演说外功修练核心：声情并茂!

107、世间万法唯真不破，天下武功，唯快不破，天下会销，唯利众不破！

108、一年之计在于春，一日之际在于晨，演讲之际在于好开头！

109、沒有任何人可以否定你，除非你自己，只要心还透明，就能折射希望！只要自己一心不乱，用心办道，散了的还会再聚，失去的还会再来！

110、人生定位三件事：第一决定练就什么样的绝活；第二：持之以恒、永不放弃；第三：决定使用你的绝活，以什么样的方式帮助什么样的人!

1、会销沟通模式，必须包括以下六大部分的内容：

一、关心的话：关心对方的生活，注重对方的事业，以了解对方的需求，只有如些，才能做到心中有数，然后抓住对方的需求点，有针对性去沟通，才易打动对方，达成共识。

二、赞美的话：赞美是做人的一种美德，我们必须学会赞美，当然必须是真诚的，不是虚伪的赞美，才有效，人一旦受到赞美，就难以拒绝别人的好意或建议，另外，赞美可以提高人的信心。

三、感谢的话：您应该与对方说，非常感谢公司和上级给予您机会和帮助，感谢下级的努力和配合，这样，给人的感觉就是——这事业肯定很好，如果不好的话为什么要感谢别人呢？

四、认同的话：当对方有不同的意见时，应先认同对方的观点，然后再作引导和解释，有个简单的模式是：“我知道……但是……”“对……但是……”“你说的很对

五、理想的话：任何一个人，都会有成功的欲望，只不过有人表现明显，有人表现不明显，或者说有人正在苦苦寻找机会，有人在这段时期，或由于生活安稳，或由于沉浸于爱情的的甜密之中，不想奋斗而已，只要您改变其观念，让其引起极大的危机感，他会赞同您的观点的。

六、信心的话：有欲望并不一定会有决心，更不一定会有行动，只有信心来了才会有行动。的力量不够强，而被外在牵引，当心坚定，路就会有。前行是当下唯一解决之道。

2、每天朗诵诗歌，表达情感！练声情并茂！

3、课程是市场，团队就是企业，同学是消费者！当下事，行当下“势”。

4、《会销演讲》要显现出：“七种感觉”！第一条、依赖，第二条、机会，第三条、获救感，第四条、耻辱，第五条、神秘感，第六条、新异感，第七条、罪恶感。

5、会销顾名思义就是会议销售，一种效率最高，最节省时间，成交率最高的一种销售模式，让你学会边演讲边收钱

6、对竞争对手的残酷，也许会给客户一个更好的选择。

7、通过开会找到演讲感觉，然后建立演讲感觉，最后释放演讲感觉！会通天下，销售思想，演绎人生，讲出自己的路！

8、学习的动机优先于学习的内容!

9、会销演讲三利：“利心”运管意识，“利手“运管方法！利脚””运管工具！

10、会销演讲核心：胆大，脸皮厚，照着做，反复演练，好上加好！

11、会销演讲五大立场，其中一场，客户立场！不做有损顾客利益的事！

12、当你的产品和对手一样时，你做广告就是给别人做的。

13、什么是客户的魂？就是他朝思暮想，但是得不到的东西，恰恰你知道，你就能把他的魂勾走。

14、性格创造财富！普通人被性格所困，大成者直接使用性格，当下需要什么性格 ，就显现什么性格！

15、会销三大势：气势，运势，销售场势！

16、会销演讲聚焦三会，第一：会开会，会经营会议；第二：智慧，会生慧；第三：汇聚宇宙能量，三会相融，汇通天下！

17、所有的会销都要打心理牌，例：善良，慈悲，人文伦理，道德，仁义，人心，产品要充满人情味，产品与人合二为一!

18、会销讲师只有让听众信赖你，让听众觉得踏实，才会相信你的产品。

19、讲经是劝别人，实际是劝自己念念不离佛，不离极乐世界。

20、会销讲师无需纠结任何政策，只要心安理得，对得起良心!欲成大业，要在不同时期，使用不同讲课风格与创新内容!演讲完对得起听众即可，无需纠结!