今天的会议营销市场不仅是各路诸候混战，穷出不层的新招让顾客的“免疫力”更高。但是整个行业的前景一片光明，市场需求在大步的扩充。那么为何会销保健市场的开拓又举步维艰呢？

今天的市场被我们十几年的教育辅导，渐渐的形成了以下三个客户群体。

免费吗？免费我就体验一下。每当我们去开发一片新的市场，这一群顾客总是闻风而至的，他们是先知先觉者。他们也是“免疫力”最高的人群。也许他们比你的员工的专业知识还要专业。也许他们比你的会务还要了解销售流程。员工讨厌他们，因为他们爱占便宜，还不听使唤，还担误销售。总之，他们就一个心态：你不说免费吗？你免费我就来。如果你不让我来，我就给你到处做不好的宣传。又奈之如何？是的，历史的车轮滚滚向前，逆之者亡。谁在开发市场的时候忽视了这一群顾客，谁将为之而付出代价。那么反过来说，谁降服了这群顾客，谁就顺应了潮流，谁就有可能占领了源头，看到后面的前途和光明。

拨开云雾见明月，第二群顾客来了。便宜吗？便宜我就用一下。

第二群顾客是带着试试看的态度来的，他要求你便宜，他跟你讲价。他对你已经感兴趣了。但很多时候你总在强调说：“叔叔阿姨，健康是无价的，这点钱算什么”，“我们是全国定价，全国就我们这一家”，“我们必须要三疗程以上，否则没效果”“我们服务好，我们成本高”等等或其它的原因而失去了这一群顾客。是的。这十几年来，保健品市场拼细节，拼服务，拼品牌等等。但是，君不见，这价格战的硝烟早已弥漫了整个市场。

一个低门槛介入的时代已经早早的来临了。更有甚者用亏本的办法，也要把大批的顾客变成企业的客户。然后再一点一点的转化，一点一点的深开发。打动顾客的战略不再是早早的品牌建设，而是开发并满足顾客需求的心智掠夺。为什么有很多知名的会销保健品企业会面临转型或倒闲，就是忽视了以上两种顾客的心理需求。因为市场一直在变，并且会有越来越多的顾客会向以上两种顾客去转化。你忽视了这一群人，你一定会为你的销售付出高仰的成本。因为这个市场缺乏了信誉度。　

所以他们才会说：便宜吗？便宜我就用一下！

第三种顾客是会销保健品市场一直去猎杀的顾客。

他们常问的是：管用吗？管用我就卖！

“管用，没问题”我们的市场操作一直是这第回答的，虽然大部分的企业没有明着说这是治疗。所以他们的端终细节，他们的服务，他们的话术都紧紧围绕着这个话题去展开了。虽然这个市场已经很臭，但是还是有很多顾客因为这样的需求而来，这就是市场的前景。慢性疾病越来越多，目前的医疗水平又越来越无济于事。预防、保健、调理是条出路，但是他们又害怕这个市场。怎么办？顾客只能犹豫不决，左顾右盼。

一旦企业直接定位去猎杀这群顾客，就会像出现西药治病一样，效果来得快，但是毒副作用也很大。最终伤及五脏六腑让你倒下。

吃西药的做法是眼前的利益。

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