168会销礼品网：会销人必须了解的临界点法则

临界点本义就是物体由一种状态转变成另一种状态的那个条件。世上万物，都有一个由一种状态或物理量转变为另一种状态或物理量的“临界点”，如水，降温至0℃就会变成冰，加热至100℃便会煮沸，变为蒸汽(缺氧的高原地区除外)，平常状态就是液体；在如固体铁，遇1530℃以上高温就会熔化成铁水。在日常生活中，临界点法则也被我们称为适可而止。那么，怎样才能做到适可而止呢？下面让我们来学习一下会议营销中的临界点法则。

在我们和潜在顾客短兵相接、近身肉搏的过程中，潜在顾客的购买行为就是临界点。在举办会议营销活动的酒店会场中、营销终端的专卖店里、电话行销的另一端、拜访顾客的家里，此时的临门一脚显得尤为重要，而此时潜在顾客的一个电话，旁边顾客的一句微词，顾客亲人朋友的一声劝阻，都可能使这个购买临界点化为乌有。这就要求我们的营销人员不光要有过硬的会议营销技巧，还要有缜密的心思和良好的心态。

所以说，当一种状态处于临界点的时候，外界的影响力起到了决定性作用。或许，他正处在选与不选的矛盾中，忽然有人随口说了一句无关的话，那么，此时他的脑海中就会向受到刺激一样决定选或不选。会议营销活动能够顺利有效的进行，就是要营造这样一个具有向导性的引导环境。

为什么网购会有很多人抱怨买到了很多没用的东西？因为网购环境是很简单的，大多数人网购时都是一个人在瞎逛，没有旁人的建议，很容易就觉得这个不错、那个也不错，他的临界点受到的干扰较少，所以经常多买东西。

商店为什么要招导购？不仅是为了更好地说明商品，更重要的是在顾客抉择要不要买的临界点上，推波助澜，这个时候，别人的一句话可能就打消顾客购买欲望，导购也可能一句话就坚定了顾客购买商品的信念。

所以对于会销人而言，营造好导向性环境，多让自己成为顾客临界点上影响他判断的人，产品会更容易卖出去。

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