如何提高令会销管理者头疼的团队执行力？

再好的营销策划，如果执行力不够，终究是纸上谈兵，水中望月而已。对于我们会销行业来说，很多团队都是这样，明明最初策划的很好，邀约，赠送礼品等等都在计划之内，可最终到场人数却十分不给力。这就牵扯到团队执行力的问题，那么，今天就谈谈团队执行力的问题。

执行力就是团队成员对既定方针的执行程度，为什么会出现执行不力这种情况呢？其实，很多时候都跟团队成员，特别是团队负责人不能正确理解执行内容有很大的关系，甚至一些团队“首领”有恐惧症，大为抵制。要想提高团队营销团队执行力，作为营销团队负责人必须要树立职业的观念，即“在其位，谋其政”，履行自己的职责，即使有不理解的地方，也要做一个不折不扣的执行者，要在理解中执行，在执行中理解，决不能有意见就抵制，要站在职业营销人的角度来对待营销团队执行力问题，而不能做一个“伪执行者”。

作为团队管理者，我们可以采取一下几个措施来加强团队的执行力。

第一步：提升团队士气，从管理者自身做起

激励团队最重要的是要从语言、行为、心态等方面在团队营造氛围。团队的领导者要发自内心地把团队成员当作”家人”来对待，多些表扬和鼓励，少些埋怨和批评。一要随时随地的肯定和赞美；二要功劳要分给下属，责任要担在肩上；三要对团队成员的建议首先表示肯定；四要主动关心团队成员的生活和家庭；五要请优秀的团队成员到家里做客，或增强团队凝聚力的活动；六要经常把自己的团队成员介绍给上司或客户等等。

第二步：制定严格的管理制度，并且严格执行不容懈怠

制度对于团队管理而言具有重要的意义。一是要制定具有权威性、科学性、可操作性的规章制度，使团队内每个员工都明确自己的岗位职责和工作标准，通过制度整合团队目标、组织和人力资源等要素，杜绝推诿、扯皮等不良现象。二是要维护管理制度的严肃性。作为团队的领导者，既要有制定好制度的权力，更要有惩治不遵守制度甚至破坏制度的能力。

第三步：坚决执行四原则

第一原则：定目标。既要明确执行什么。既要有执行的内容，即执行的目标。比如，每月100万元的销售任务就是一个销售目标，这个销售目标无法执行，只有把它分解到每个业务员、每个市场、每个客户，每个品种上，销售目标才能真正地实现。

第二原则，定责任人。销售目标要想更好地落实，不出现人人都是目标对象，但人人都不是目标承担者这一现象，就必须要明确执行目标的具体承担者，即要确定执行对象或者说责任人，通过将目标分解到责任人，目标才有了具体的承担者，目标的实现才有方向和载体。

第三原则：定标准。工作指针要想顺利贯彻执行，必须要制定符合实际的执行标准。执行标准的制定要遵循SMART法则，既要科学、量化、具体、实际、可执行、可考核、要有时间性。具体的可执行的标准制定出来了，执行的内容才有了依据。

第四原则：考核。很多执行之所以不力，很多时候往往跟没有考核，或考核不到位有关。营销团队执行力的关键是考核，考核的关键是落实，要通过有目标，有标准，有检查，有落实，注重过程管理，要通过建立公平、公开、公正的激励机制，胡萝卜加大棒，奖优罚劣，硬起手腕抓管理，不断树立正反两方面的典型，从而能够让执行落到实处，而不至于流于形式。

因为团队执行力决定企业成败，甚至关系到企业的兴衰，作为管理者，只有对销售目标充满信心，摆正心态，正确地理解与执行各项指标，营销团队执行力才能真正地提高，才能不落为一句空话，营销团队才能战无不胜，才能增强凝聚力、向心力、战斗力，才能决战市场，决胜市场。

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