168礼品网针对促销的四个小研究

由于促销可以迅速见效应，可以造成一派繁荣的市场景象。许多的人可能会直觉的认为，促销就是为了提高销量。其实不然，促销礼品暴露的只是小问题，但绝对不可忽视，于细微之处见操作市场的真功夫，勿因善小而不为。营销市场贵在于无声处听惊雷，在司空见惯中执着创新。促销礼品并不是纸上谈兵，贵在执行和根据市场变化的调整和创新，促销亦是市场营销过程中一个不可或缺的环节，对其进行一定的归纳和探讨，具有一定的现实意义，为市场的促销工作提供可比性参考。

促销礼品网针对促销礼品市场做了细致的分析，总结出这样的四条小研究，希望对你有帮助。

研究一：注重对消费者调研　细分礼品的适用人群，不同年龄、收入、地域和文化水平的人群其消费特点不同，所以在礼品的选择上一定要进行充分的调研，调研的目的一是发现新的迎合消费者需求的促销礼品，二是验证依靠经验选择礼品的可行性。

研究二：选择礼品必须结合实施促销的形式和目的 效地发挥这把双刃剑的正面作用，促进主体产品的销售乃至品牌的提升，如捆绑销售或联合促销，必须注意产品品牌和礼品品牌之间的沟通和互动性，促销礼品目的是迎合商家需求还是满足消费者要作以不同的抉择

研究三：营造礼品稀缺氛围，激活礼品生命力 促销礼品设计一系列的活动，可以通过现场抽奖或表演性的节目吸引消费者参与，亦可以通过现场宣传告知礼品的价值感和稀缺性，营造现场的热烈氛围。

研究四：鼓励原创或开发性促销礼品 结合主体产品本身的特色量身设计促销礼品，礼品的差异化亦能在很大程度上改变消费者对产品的认识，原创东西的竞争性和神秘感较强，难以模仿和跟进，易引起消费者的购物新鲜感。也可以将市场上已有的礼品再度开发，它山之石可以攻玉，如在礼品上镀金着银贴标识等；　 　

促销的目的决不是仅仅是提高销售一途，而销量的提高与否也未必是衡量促销效果的最佳之道。毕竟，销售是整体营销努力的结果，促销固然有促进销售之功，但居功多少就很难衡量了，将销量的提高完全归功于促销活动，可能会高估其威力，而忽略了其他营销要素的努力。所以促销礼品只是其中的调和剂，用的好可以达到思量拨千斤的效果，用的不当就成了压死大象的蚂蚁。