会议营销从起步到发展到现今，既继承了以往科普营销的精髓，又在困扰发展的渠道梗阻上有所突破。具体来说，就是把固定终端和流动终端相结合，这其实是嫁接了直销的经验，在科普营销和直销之间开创出一片“蓝海”。因为绕过了中间环节——商场，减少了流通成本，并且直接掌控现金流，还能深度接触顾客，实现了企业与消费者的双赢。因此，刚推出时，就是只给顾客打个九折，或者赠送一点点产品，顾客就已经乐开了怀。

但在1999年，那一年，天年把枕头、床垫、被子整合成了“睡眠系统”，才有了第一款真正适合这种模式的产品。“主角”登台了，加上模版演讲、幻灯机（后来进化为手提电脑和投影仪）、专家咨询、专业化主持、灯光、音响、节目、抽奖等，一系列体验营销中常用的“剧场道具”逐步齐备了，大戏正式开锣。

而会议营销也渐渐展露出它的利弊来。会议营销售人员销的利弊主要体现在会议营销本身上，因为会议营销涉及的范围比较大，包括事件营销、活动营销、服务营销、数据库营销等等诸多营销范畴，要求相对比较高，任何一个环节的操作失误都将是成功的绊脚石，会议营销是众多营销的合练，利在于会议营销使销售环节加快，周转便利，是直接产生销售利润的最佳途径，弊是多功能营销的员工素质与法规的衔接工作，这是一项非常重要的工作，直接影响销售与市场的顺利与否！

而且，会议营销需要一个完备的工作制度，因为它不仅不仅可以控制营销人员的工作流程，明晰会销礼品的流向，更重要的是它可以让一个企业于稳重求发展。所以会议营销的弊端可以避免不了，但是可以可以减少。这就需要会议营销的管理者不断的完善会销体制，及时的发现处理掉错误。这样可以少走些弯路，同样也可以走的更远，发展的更好！