会销成交法培训（附话术）

会销中该说的话：投资，总值，最初投资，最初总值，拥有，获得，机会，关注的领域，服务的报酬，同意。

会销中不该说的话：成本，价格，预付定金，购买，销售，出售，买卖，佣金，签名，异议等。

1.测试成交法。

测试成交法是指在顾客对产品的价值并没有完全的认识，而产品能带给客户的价值又无法估量或者经得起数倍价值的考验，这个时候就可以用这个方法。比如：叔叔（阿姨），如果您用了我们的产品以后，身体状况会大大的得到改善，就可以开开心心的去做自己喜欢做的事情，去自己想去而没有去过的地方玩，那么，今天您的付出也就值得了。其实很多产品当我们使用了一阵子以后，我们就会发现它对我们的带来的巨大改变，甚至我们都愿意付出比当初多几倍的价格来拥有它。

2.选择成交法

选择成交法是指我们的销售人员给客户涉及出一个有效的选择范围，让顾客只能在有效的范围内进行成交方案的选择。但是我们所提供的选择，必须让客户从中间做出肯定的回答，不给客户拒绝我们的机会。同时注意，要必变提出太多的方案，最好就是两项，这样能够尽快的让客户做出选择并成交。比如，叔叔您是愿意身体更健康可以到处旅游呢，还是希望把钱都花在医院。叔叔您是喜欢红色的包装呢？还是喜欢蓝色的包装？

3.反问成交法

反问成交法是指在客户提出疑问，而疑问又难以回答或者回答了对我们本身无益的时候，巧妙的利用反问把这个问题抛给客户，从而让客户能够站在我们的角度上，考虑到我们的难处，从而达到成交的一种方法。

比如，客户，这产品太贵了吧。我们，叔叔，我们的产品有XXX的效果，您觉得这样的产品应该多少钱呀？（注意语气和语调，切莫得罪客户或者过于生硬）

4.回马枪成交法

回马枪成交法，就是当我们遇到一些难缠的客户，我们尝试了各种办法以后，都无法达成成交，在对方将要放弃之前，我们首先寻求客户的帮忙，从而寻找事情的转机，伺机而动。比如我们去拜访叔叔阿姨，在叔叔阿姨一口拒绝了我们之后，我们不要急于去说服他们，首先装作委屈的样子，收拾公文包，一边准备出门，在快出门的时候，再返回到叔叔阿姨面前，一脸诚恳的问叔叔阿姨，我向您道歉，一定是我做错了什么，才会变成这样，我不想再犯同样的错误了，叔叔阿姨，您能告诉我我哪里做的不好吗？

5.对比成交法

对比成交法主要是为了让客户看到我们产品的价值所在，优势所在，所以，在给客户介绍产品的时候，可以列举我们在其他时间或其他地点售出的价格，市场上其他产品的价格，市场上其他产品的质量，使用我们产品和使用其他产品取得效果的案例等等。经过这些对比，把我们产品的优势充分的展示在客户面前，从而对销售起到推动作用，达成销售目的。

6.支持反对意见成交法

有时候，客户对我们提出了某些反对意见，如果我们回绝或者解释，就会引起客户的反感，对接下来的沟通交流非常不利，这个时候，我们就要支持并肯定客户的反对意见，从而拉近客户与我们心理上的距离，因为我们接受了他们的看法，所以他们也会更愿意接受我们的看法。比如：客户：你们公司太远了，下次我就不来了。我们：叔叔您说的没错，我们公司确实比较偏僻，很难找，一般客户都不来，所以我们产品的价格也比较低廉。

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