168会销礼品网小编认为，销售是每一个商业公司都要非常注重的事情，甚至是最最重要的事情，对于会议营销行业来说，销售就是所有的事情，那么，有没有什么诀窍，或者秘方能使我们的销量越来越好呢？下面，168会销礼品网就给大家提供几点建议，把曾经那些成功会销人的经验分享给大家，希望对会销人能有所启发和帮助。

“销售就是和顾客谈恋爱”，可是这个恋爱可不好谈，因此销售冠军始终是所有销售团队的稀缺资源。要想谈好恋爱，必须懂得恋爱对象的心事，因此，如何能让顾客打开心扉，把自己的心里话讲给我们听，就成为销售恋爱战术的核心技法。

　　1. 讲实话远比说谎更有力量

　　通过媒体的多年反复宣传和曝光，顾客都知道保健品是的暴利行业、在夸大宣传，168会销礼品网小编认为，因此客户最讨厌的就是忽悠人的套话，最想听的就是实话，所以我们要告诉顾客我们是吃这碗饭的，产品好，你应该买；另外我靠卖产品赚钱养自己，你不买货我就挨饿。因此只有讲实话，才能真正让顾客信任你。我们面对的是一群饱经风霜、阅历丰富的老人，他们一生阅人无数，和他们耍小心眼只能是搬起石头砸自己的脚。

　　2. 引导顾客走出误区。

　　顾客现在越来越明白，保健品的效果怎么样，只是不明白到底该听谁说的，该吃哪家公司的产品，说的都是那么好，选择不好，我们是健康产业的引导者，我们要引导顾客怎么走，好比在漆黑的深夜里前方出现的灯光一样，跟随着你引导的方向行走，但我们一定要给予正确的引导，这个客户在明白自己的情况以后，你说这个客户能不跟着你走吗？一次正确的引导，往往能够赢得顾客切实的信任，建立牢固的关系。

　　3. 同理心——换位思考

　　168会销礼品网小编认为，我们要学会站在顾客的立场，设身处地的从顾客的角度想问题，切切实实的维护顾客利益。

　　为什么顾客不马上下单，还有没有顾虑，我们讲清楚了吗？同理心要求我们的干部和员工要有一颗慈爱之心，耐心细致的观察顾客的表情、肢体语言和眼神，倾听顾客的“弦外之音”。有时候顾客拒绝购买，根本不是产品本身的问题，而是因为员工的服务不到位，不喜欢团队中的某个人，或者对现场专家的个别用词不认同，或者顾客当天心里有事、心情不爽等等，都可能是顾客拒绝消费的原因。如果员工没有发现这些问题，没有及时解决，那辛勤的劳动也就付之东流，销售更是无从谈起。90后的员工在成长过程中，往往是家庭的中心，现在要教会他们做配角，把主角的位置让给顾客，学会关注他人的内心感受。

　　4. 赞美，给员工装上“发现美的眼睛”

　　适当的赞美会让你和顾客之间的距离缩短。在我们日常和顾客交往中时常会遇到这类客户，比如：今天的穿着，做事情的态度等。赞美是人际关系学中的润滑剂。在赞美的过程中，一定要牢记，月满则亏，水满则溢。凡事要适度，过了就起到负面的作用。

　　掌握以上四个诀窍，168会销礼品网预祝您的销量越来越好。