礼品采购，细节决定成败

公司，无论是基于什么角度建立，最终的目的都是为了赚钱。如果一个公司赚不了钱，那么这个公司无论其他工作做的有多么优秀，总是要被市场环境所淘汰掉的。五年前我们公司也是一样，销售业绩一般般，业务员都人心惶惶，当时虽然我只是做采购的采购员，并不是做业务的，也过着朝不保夕的日子。

但是一切总是要有改变的，我觉得公司一直靠着降价来维持销量，并不是一个明智之举，观察那些做的成功的公司，总是会策划各种各样的促销活动，商务活动。后来，我的公司也搞起了促销活动，公司从原来一个月50万的销量攀升到了200万，而赠送礼品的方式，和大多数公司是大同小异的，但是真正扭转公司颓势的，却是最小的促销礼品。那么，当时我是怎么做的呢？

做活动，少不了礼品，因此，采购礼品是一个必不可少的环节。

很多人都觉得不就是买一个小礼品吗，市场上多的是，随便去哪里买，都买的到，甚至我的领导当时都是这样认为的。虽然是这样，但是我觉得，既然公司要做促销活动，就一定要做成功，就一定要做出成绩来。而礼品，恰恰就是一切的核心。公司准备送礼品，说明公司意味着要改变以往的销售策略，一方面不在采用降价策略，而另一方面，也是为了扩大市场，提高知名度。所以，我采购的礼品，必须满足这几个要点

1.给我们公司的客户，潜在客户带来帮助。因为如果不是公司的客户，即便是送礼了，也达不到提高销量的目的，如果是公司的客户，送的礼品帮不到人家任何，估计这手送了，过不了几分钟路过一个垃圾桶，人就把我精心准备的礼品给投进去了。只有能让公司的客户或者潜在客户长久的使用我送出的礼品，甚至每天使用好几遍，客户才会喜欢上我们公司，喜欢我们的品牌。

2.必须让客户在使用礼品的时候，知道这礼品是哪个公司送的，这个公司能做什么，在同行业中能做什么别的公司做不了的事情。

3.礼品必须在公司的预算之内，如果超出了预算，即便是活动做成功了，销量提上去了，没给公司赚到钱，那一切也都是瞎努力。

综合以上几点分析，

第一我认为礼品采购环节的市场调查，应该加入客户调查。客户的问题至关重要，只有清晰了解客户的问题，才能通过赠送的礼品帮助客户解决他的问题，这样的礼品，对于赢得客户心理上的好感，至关重要。而这个问题，最简单的办法，就是去跟公司做业务的业务员沟通，他们是接触客户的，每天都和客户打交道，一定明白客户最需要什么。

第二，我认为那次的礼品一定要定做，只有定制礼品才能满足第二点需求，送出的礼品上面如果印制公司的名称，logo，优势，这样送出去才能达到促销活动的目的，提成公司的知名度，提成公司品牌的知名度。

最后，也是最重要的，就是去货比三家，这一点，必须紧紧跟着公司的采购制度，市场调查，询价，议价，比价，也许很多人认为大件大头的采购工作才需要这样做，小头的采购就可以随意一点了，但是，我觉得做采购的核心就是为公司省钱，更要为公司省心，所以，就算是能省下来一分钱，都要努力去争取，（莫贪小利，采购者都懂）。而如今的互联网发展非常迅猛，早就代替了当初满世界的跑着做这些询价议价的工作，所以采购礼品可以在互联网上多找多看来代替，但是这个步骤绝不能少。

那些多年前的工作，最终让我收益非浅，如今，想起来这些年的工作经历，更加的体会到细节决定成败这句话深刻的含义，也希望广大的礼品采购者或其他行业的采购者能细细的体会，而如今公司也开始经营礼品这个行业，“168会销礼品网”是我们目前的一个网站，主要做“促销礼品”和“会销礼品”，我们是想盈利的，但是更多的，却是想为您解决问题。