而今的会议营销模式多种多样，产品也越来越丰富，然而，并不是所有人的生意都如火如荼，当然这与模式和产品的关系是分不开的，但是，168会销礼品网经过对五百多个会销人的调查，发现那些成功的会销团队，总有以下几个特点。

第一：制度大于技巧

每个会销企业都希望自己有自己的特色来吸引顾客，认为这样可以很快的带动消费，一直都向顾客强调自己的特色。然而，殊不知，成功的会议模式更重在于制度，技巧只是“出花”，吸引顾客眼球，严谨的经营管理制度才是公司的长足发展之本。良好的制度体现在1+1>3，企业的战略目标是否能实现在于它的基本功是否扎实，制度就是企业的基本功。当制度在整个团队的身上得到遵守，那么整个企业体系就会趋于效率化。

第二：产品就是人品

在我国传统儒家伦理中，诚实守信被视为“立人之本”、“立政之本”、“进德修业之本”。孔子曾说：“人而无信，不知其可也”。他甚至把信摆到了关系国家兴亡的重要位置，认为国家的朝政得不到人民的信任是立不住脚的。然而，由于会销行业发展过于迅速，前期缺少行业规范措施，导致有很多不法分子，通过不良产品来谋取暴利，不仅仅弄坏了自己的名声，更是把整个行业都搅得乌烟瘴气，而今严峻的形势更是拜这类人所赐。

所以，我们会销人一定要坚守自己的人品，做优质的产品，做真正能帮助客户的产品，只有这样，我们的企业发展才有延续力，才能被客户认可，才能被国家认可。

第三：产品多样化

我们都知道，当你去买东西却在市场上找不到的时候，那么你就会自觉不自觉的把它归到市场的不足上。那么对于一个商场来讲，这不是损失了一个客户，或者一类客户吗？操作一种产品有利也有弊，对于小企业来说，一个产品更能集中公司的资源，一门心思的求发展。弊端就是顾客人群的单一性和消费性比较严重，好比一家超市，空间是比较大，可就是产品太少，不管你如何的降价和拉人，都是留不住客源的。产品策略决定企业的发展战略，作为事业经营去的企业首先一定要善于经营产品，注重产品线的后续化，功能的延伸性，以产品去细分顾客，由顾客来引导产品。产品经营的好坏决定会议营销企业的“寿命”。

第四：会销礼品的选择

礼品在会议营销中的应用，已经日渐普及，各种各样的礼品也随着会议营销的发展出现，收单需要礼品，攻单也需要礼品，也有商家通过买赠礼品提高销量，所以，会议筹备过程中礼品是必不可少的。那么，什么样的会销礼品能提高我们的销量呢？

168会销礼品网认为，对您的客户有用的礼品，质量有保证的礼品才能真正的起到四两拨千斤的作用，你想呀，如果客户还没来参会就发现你赠送的礼品是次品假货，怎么还可能来参加你的会议？所以会销礼品的选择也要慎重。

第五：人才竞争培养

一个熟练本行业务但是没有创新精神，一个不熟练本行业务的新手但具有敢闯敢做的创新精神，如果是你，要做何选择？从人的本质分析，老员工熟练业务不需要培训，就不会浪费财力物力去培训。新员工不熟练业务，需要大量的财力时间去培训。从事业的发展分析，熟练的老员工没有创新精神，也就是说，当他一切上手之后不会再有新的创新。而新员工也有熟练的时候，当他熟练一切的时候，就会不断的创新，也会带来其他的价值的。相较而言，哪个更有价值？然而，很少有人做这样的比较，多数人还是比较喜欢“空降人员”。但是有一种情况又不得不考虑：那就是空降人员，没有根，容易浮动定不下来，也同样会造成损失。而，公司自己培养的员工则不一样。

人才不实行本土培养，企业就没有内生长动力，本土员工随企业一起成长，对企业有一种血融于水的感情，往往更能领悟企业的经营战略和文化精神，他们能把工作做好，唯一缺乏的就是经验，加强对本土员工的培训，提高本土员工的业务技能，对稳定企业的长足发展至关重要，毕竟，归属感是激发员工认真工作的重要因素。会议营销模式的企业则更加需要有归属感的老员工，因为每次换血对企业来说是相当可怕的挫折，严重影响他的正常运营。所以，会议营销企业需要加大对员工归属感的培养。