其实昨天讲过，会销团队员工的离职，对团队最终的影响非常大，昨天，南宁一家会销企业的陈总，在于小编电话沟通中抱怨，公司付出了那么多时间，那么多心血，把一个一穷二白、白纸一样的菜鸟培养成熟手，可没几个月，就跳槽了，每次都感觉培训结束的时候，就是公司重新招聘的时候，每个月都在招人，培训，可销售部还是不停的要人，如此下去，公司不可能有所发展呀。陈总还提到，去年他的营业额达到七百七十余万，本想着今年再接再厉，一举突破千万，可如今旺季中员工接二连三的离职，目前连四百万的业绩都没做出来，甚至都让他对自己带团队的能力产生了巨大怀疑。陈总的顾虑，也许其他人没有，也许他人也有似曾相识的感觉，具体如何最大可能的减少员工离职对企业的影响，昨天已经讲过，今天便不再追述，今天，就对会销企业留住员工的方法笔者提出一些自己的观点和看法，希望与业内人士探讨。

一、员工才是上帝

会销老总最关心的是如何拉来顾客、打动顾客、卖出产品，他们认为顾客是上帝，有了顾客就有了利润，而员工是次要的。但事实上，如果老总想要留住员工，第一条要做的就是把员工当作上帝，当成自己的家人。

如今的会销团队，由于大多数老总不屑于，或者由于财力不足，不能通过广告宣传来收集客户名单，更多的是依靠员工个人或者一个小团队，单打独斗地到终端社区收集名单。这样，员工数目的多少就决定了会销公司的大小，而员工的素质也决定了会销公司盈利空间的大小。

曾经有一个会销老总跟我说：“员工还不好找，现在满大街的毕业生比猪仔还多。”如此不尊重员工的老总，怎么能留住员工，这样的老总注定永远不会在事业上有大的成就。

二、塑造团队的灵魂

一个公司要想留住人才最重要的是要有自己的灵魂——企业文化。很难想象一个暴发户、混社会的老板身边会留住高明的市场策划和开拓人员。

留住高级管理人才靠的是对于企业文化的认同，员工们都在为一个共同的目标而打拼，都在不断地完善自己。如果没有自己的企业文化，会销团队就会没有归属感，人员就容易流失。因此在公司成立时就该给自己一个灵魂，并且不断去完善它，也就是给员工一个可以认同的“家”，一个灵魂栖息的地方。

三、完善企业老总的个人魅力

巨人公司=史玉柱，巨人公司从倒下到再次站起来，与史玉柱的个人魅力是分不开的。巨人倒下时，史玉柱欠外债2亿多，可他的核心管理执行团队却对他不离不弃，许多员工就算不拿工资也跟着他。史玉柱靠什么留下了员工？靠的就是个人魅力。跟着一个有个人魅力的人走永远不会错，巨人公司的再次崛起，获利最多的就是他的员工团队，如果当初他们离开了，巨人公司也就没有这么多的千万富翁了。

但是很多会销老总都认为金钱万能，总是拿钱来“砸人”，缺乏个人魅力。老总没有个人魅力，公司就会缺乏向心力，就会缺少让员工可以仰视的资本，所以要留住员工，老总就要完善自身让员工不离不弃的魅力。

四、要以情动人

会销经理清楚，任何一个公司都不可能没有人员流动，人员总是在不断流失的，但我们要明白哪些人该留？哪些人可以用其他人替代？人分三六九等，我们会对顾客分类，而我们对员工更要分类。

会销公司不论大小都需要有自己的人事部，人事部的主要工作就是弄清楚每个员工的家庭情况，包括人员构成、联系方式等，并要进行定期沟通，要用懂心理学的管理者掌握员工心态，要实打实地做好，而不是走过场。

有一位在甘肃河西做市场的老总，手里有所有中层管理者和优秀员工的家庭地址、家人电话，他经常亲自给员工的家人打电话，汇报员工工作状况，让他们放心，并感谢他们的理解和支持。每年过年，老总都会亲自自给员工父母写一封感谢信，附上数额不等的红包。这样做的结果是，年后该留的人都会留得住，最大限度地确保了重点工作人员不流失。

五、搞清楚重点员工的需求和思想动态

每个人的追求都不同，有的求名、有的求利、有的为了学到东西提高自己、有的为了能有更好的发展前途、有的只是单纯为了一份养家糊口的工作……那么人事部和老总就需要搞清楚重点员工、核心管理层人员的需求和想法，要尽可能的满足他们的需求，要打提前量，不要被动地等到员工来摊牌。

六、懂得让利

做会销的员工很苦、很累，要承受任务的压力、顾客的责难和力不从心的无奈，他们为公司带来丰厚利润的同时，自己却身心俱疲。那么员工如果没有丰厚的利润驱动，怎么会长期坚持做下去呢？因此会销老总给每个员工具有竞争力的薪酬是必要的，要给他们一个看得见的，很快就能拿到手的诱人目标，要让他们“吃好饭，而不是吃饱饭”。

七、员工构成要合理

许多会销公司都去人才市场招人，抓来一个就用，这种方法是不合理的。现在的普遍现象是，招来的大学生眼高手低。不负责任，干不了多久就走了，流失最为明显。宝鸡一个从“中脉”出来自己做市场的老总，有一套自己招人的结构。他招聘了一帮结了婚的“娘子军”，再加上几个男性的中层管理者，员工的平均年龄32岁，这样的员工构成给他带来了丰厚的、令人妒忌的利润，员工流失率也很低。

八、放下架子、融入员工

很多公司老总给人的感觉都是高高在上、高人一等的，他们总认为是自己养活着员工，所有员工都是靠他养家的。如果有这种想法，那么他是留不住那些清高的、有才华的管理者，更留不住那些刚出校门的“愤青”。

会销老总要明白，是会销员工给你带来了财富和地位，没有员工，就没有公司，就没有你人前的光鲜。所以，老总不要总是拍桌子骂娘、口沫横飞，而是要把中层员工当成兄弟，把基层员工当做朋友，要给兄弟一个发展的空间，给朋友一个成长的空间，要放下老总的架子，如果没有这样的心胸，要留住人实在太难了。

任何一个企业的成功，都离不开一个成功的团队，而成功团队的塑造，跟企业带头人的言行举止有非常大的直接关系。想要一个如狼似虎的狼性团队，首先要想想，自己是否是一个有活力，有冲劲，有干劲的领导呢？许多老总，随着年龄的增长，社会地位的提高，年轻时的干劲，冲劲有所削弱，这也难怪，强如常山赵子龙，年龄大了也比不上姜伯约的血气方刚，但是，168会销礼品网认为在员工面前，你必须要充满血性，雷厉风行，这样才能创造出战斗力十足的狼性团队。