会销家访常见问题分析

今天168会销礼品网就给大家谈谈一些家访常见的问题，希望大家在日常工作中能够注意。

1.有些员工面对客户，不知道该邀约谁。我们员工的时间是有限的，家访能去的次数也是有限的，所以，我们要邀约有效的客户，那些难以成交的客户，不要作为重点。我们邀约的客户，要么是员工个人你觉得和你私交不错，甚至能转介绍的，这是一定要邀约的，有保健意识，有购买能力，这样的客户也一定要邀约（可以发展成为大客户），或者员工下了功夫的，感觉和影响都刚刚好的客户，也要邀约。

2.家访过程中，有些员工不敢说。有时候，员工跟客户的关系已经很好了，但是就是不敢跟客户推销产品，跟客户的聊天没有计划性，聊的都是跟工作产品会议无关的事情。其实对于一些客情关系牢靠的客户，员工可以大胆的跟客户谈产品，把会议活动，产品都放在桌面上给客户谈谈，其实很多客户在家里就签下单子的，所以员工一定要有把握，感觉交情到了，就大胆的跟客户推销产品，邀约参会。

3.家访过程中，有些员工乱说话。有些员工，可能我们在招聘的时候也更喜欢医学专业的员工，但是很多问题员工说出来，跟医生告诉客户的或者客户自己了解到的，截然相反，这样不仅仅不能加强客户对你的信任，反而让客情关系直线下降，所以，在家访过程中，你非常懂的，告诉客户，可以加强客户对你的信任度，你不懂或者模棱两可的，决不能乱说，这时候可以适当的转移话题。

4.家访过程中，有些员工不敢收定金。很多员工，跟客户谈的很好了，时间地点都说好了，客户也答应来参会了，可是没收定金，员工的顾虑在于怕一说收定金，客户就不来了，这样最后就导致定金也没收，客户到场率也很低，但是其实员工不用顾虑，在跟客户谈的过程中，只要感觉到了，大胆的跟客户说收定金，一般没有客户会拒绝你。（定金一般可以跟客户讲，办理一个入场证，会议开始前，凭证进场，会议结束后，凭证退钱）

解决了以上问题，168会销礼品网相信所有会销人的到场人数，都会越来越多。