168会销礼品网：差一点，让你离你的竞争对手越来越远

会销人是否有这样的体会，你的竞争对手和你做的事情基本相同，忙忙碌碌的收集客户名单，请讲师，组织开会，销售产品，但结果你和你的竞争对手差距越来越大，别人的公司越做越大，而你总是在转一个不大的圈子，就是发展不起来？

这是因为尽管你和你的竞争对手做着同样的事，但每项内容你都比对方“差一点”，结果你和对手的差距就越来越大，最终成为天堑。

差一点是很多会销公司都存在的问题。差一点到底差多少？其实真的就是一点点而已。

收集客户名单少收集1个，这是不是问题？

服务差一点点，这是不是问题？

开会的时候少开个窗户通风换气，这是不是问题？

在很多人看来，这些小细节都不是问题，但实际上，当这些“差一点”日积月累，就会变成“差很多”，会销人和其他同行的差距就拉开了。

宋朝时，张乖崖在崇阳当县令。当时，常有军卒侮辱将帅、小吏侵犯长官的事。张乘崖认为这是一种反常的事，下决心要整治这种现象。

一天，他在衙门周围巡行。突然，他看见一个小吏从府库中慌慌张张地走出来。张乘崖喝住小吏，发现他头巾下藏着一文钱。那个小吏支吾了半天，才承认是从府军中偷来的。张乘崖把那个小吏带回大堂，下令拷打。那小吏不服气：“一文钱算得了什么！你也只能打我，不能杀我！”张乘崖大怒，判道：“一日一钱，千日千钱，绳锯木断，水滴石穿。”为了惩罚这种行为，张乘崖当堂斩了这个小吏。

管理上有一个公式叫“90%*90%*90%*90%*90%=59%”，把工作从90%做到100%难不难？不难，对于大部分会销人而言，只要你勤快一点、认真一点、细心一点，工作就能做到100%。会销毕竟是对人的沟通工作，不像科学实验那样复杂，只要做到这3点，人人都可以做好。但就是因为懒一点、放松一点、粗心一点，工作只能做到90%，结果是最后的工作成绩不及格。想把59%变成100%，会销人得付出多少倍的努力才能达到？

与其想着如何用新模式，如何开发新客户，会销人不如好好想想怎么减少这“差一点”，解决了“差一点”，你会发现，你的公司进步很多。

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