168会销礼品网：会销如何趋利避害

我们都知道，当我们去某家商店或者娱乐场所的时候，总免不了有一些服务员老是介绍一些我们不想知道的东西，可是又不好意思拒绝，最后整的都没有了消费心理了。那么，可以说，这样的服务是不被我们认可的，而且很多人往往比较讨厌这样的服务。那么对于会销人员该如何避免这种问题呢？

会销人员一定不要开头就大谈特谈你的产品或服务，要与目标顾客谈论他们的生活，给他们一个心理缓冲时间（当然特殊顾客特殊对待）。可以与他们谈论怎样使身体更健康、怎样使生活更美好——省更多的钱、不要生闷气、锻炼身体、多听他们“唠叨”等，陪同老年人唱戏、跳舞、下棋、打麻将等。

你的身份，你说，他们也知道，消费者自然会留意你的产品和服务，会销人员必须围绕消费者的切身利益施展自己的创新能力，否则即使你把产品或服务说的“天花乱坠”，他们也根本不予理睬。对于自己的产品，你甚至可劝说消费者“先不要买，认真考虑一下，是否真有效。”让消费者感觉到你是真心为他考虑时，你离成功也就不远了。

相信每个人都有一种趋利避害的意识，就是不自觉中拒绝一种对自己没有利的说辞，无论语言是多么的华丽，多么的动听，人的情感就是自觉不自觉的去拒绝。

那么，在会销人员介绍产品时，应首先打消人们的这层顾虑才成。会说话，懂得怎么说话对会销人员来说尤其的重要，于无形之中，介绍了产品又完成了相关服务，是一种最高境界。

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