做到这几个要点，会销企业才能真正的发展壮大

做了很多年的会销，也经历过大大小小很多场会议，也曾经在很多家会销企业工作过。通过这些年的经历，我对会议营销有自己的一些看法。

1：注重品牌，培养消费者信任力度

之前在一些小的会销工作工作，这些公司只是根据自己的模式每天发展业务，开完这场会议就接着开始准备下一场会议，做完这一种产品就开始做另外一种产品，可从来没有自己固定的品牌，尽管都知道品牌很重要，但是却没有真正想要促就品牌的意识。没有品牌文化，就没有自己可以拿的出手的自己的东西。就如同普通消费者认为的那样没有名，不可信。这就是没有品牌的支持，就没有信任力度。

2：加强企业文化建设，形成大规模企业

很多会销公司只是单纯的营销型公司，一直都在强调利润，甚至都没有自己的企业文化，旺季来了就开始大批量招人，淡季来了就开始清理员工。

文化是人与人之间相区别的特征和表现，企业文化则是企业与企业之间相区别的本质特征和外在表现，是一种企业的精神和企业的力量，包括道德约束，会销礼品营销最大的群体就是员工，实际上也是人员面对面的营销，那么消费者凭什么认识、感知并接受企业及产品？靠的是有企业文化内涵的员工，只有员工的表现打动、说服了消费者，才能让消费者满意！

众多的员工凭什么能在条件苦时凝聚在公司打拼？靠的是公司富有人情味及发展前景的企业文化，靠的是公司企业文化达成的共识的桥梁、同一的思想，让大家觉得这里是一个温暖的大家庭，使自己的知识系统化，是自己营销征途上的加油站。

3：坚持诚信经营，树立行业带头形象。

很多会销公司，为了一时的利益，欺骗消费者，用一些次品，甚至是假货来蒙骗消费者，这些年来，由于这类人的存在，整个行业的声誉遭到严重的挑战，甚至国家都对会销行业不再正眼想看。但是，没有任何一个企业能通过这种方法成长壮大，因此，诚信经营是我们整个行业必须坚守的底线。

由于许多不正规企业的不良行为，导致我们的产品也受到波及。如果有一种会销产品能有非常好的口碑，广泛的知名度，那么对于整个行业都是积极的作用。可是如今的会销企业大多都是做一种产品换一种产品，虽然很多公司做的产品也是对质量要求非常高，但这样很难形成行业的形象代表。

4：加强员工的执行力，注意细节处理

其实会议营销就是在做细节工作，而且是环环相连，任何一个环节疏忽都会造成整个活动的失败。比如选点是会销的起始点，有着至关重要的作用，它是一项细致、周密、复杂的工作，是一个了解市场、分析市场，把握市场的过程，犹如房子的地基，选点不好，后面的环节就没有把握；再比如宣传预热，它负责把消费者吸引到现场，因此里面的口碑力度要足够，以什么为利益点诉求，让消费者对活动充满神秘感等，包括消费者分类，不同消费者诉求内容，二八原则运用，消费者年龄结构等等都要有对策才能保证消费者到场人数；还比如活动现场的布置，各环节的配合决定活动的效果，售后服务质量好坏决定了顾客是否再次消费。

5.加强员工的培训力度

企业的发展离不开员工的发展，如果员工的水平见识达不到一定的水平，企业的发展就无从谈起。而会销更多的是依靠员工地面推广，直接面向消费者，所以员工的素质更尤为重要，所以必须建立完善的培训制度，才能让员工眼朝一个方向看，力向一个地方使，它的效果好坏，直接决定了会议的质量和回款高低，还关系着一个市场甚至公司的发展。会销对员工的培训内容很多：包括企业文化、成功心态、产品病理药理、营销理论，营销模式，OTC管理技巧等等。

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