隐藏在会销活动中的知识

会销是一种彰显智慧的活动。看一种会销活动是否成功，看他最后得到的认同程度和收益。

我们应该知道知识不同于信息，你一眼就可以看出什么时间什么地点什么人发生了什么原因的事，因为信息具有六要素，所以，你看一则信息就可以了。但你看了一本书，并不代表你就掌握了这本书的知识。因为，书中把它所有涉及的信息都有一个说明和道理。而同样的，当你给顾客介绍东西的时候，不要认为你所讲的，他们都记住了，要知道每个人都不太喜欢推销。要让他了解了，下次还找你买东西就是最好的把书中的知识转变成了现实实例。

会销人员应掌握的知识包括了公司背景、产品知识、价格体系、服务介绍、成功案例、客户应用、促销政策等等。尤其在产品使用、常见问题处理，竞争对手产品特点对比，优劣比较，市场趋势等方面要形成容易被会销人员掌握的业务手册（SOP）。

一般考察的方法包括背诵记忆、知识点笔试考核以及模拟情景问答等，这些内容应该是岗前培训的重点。不仅如此，由于市场是动态变化的，在后续的销售培训和总结会议上，全体销售人员应该不断重复和分享，共同提高，不断进步。

当你成为一个成功的会销人员的时候，你会发现，你可以给别人讲课了。无论是公司的内容还是社会新闻都有些涉猎，那么，也同样可以更好的跟顾客做交流了。

本文由168会销礼品网原创提供，如需转载，请注明出处。