“病态”的会议营销

"梅以曲为美，直则无姿；以欹为美，正则无景；以疏为美，密则无态。"这是我们高中时候学的《病梅馆记》。美则美矣，然而却失去了其原有的本质。这是那时代的一种社会现象，而如今，市场经济飞速发展的前提下，各种顺应潮流而出现的行业也在想尽脑汁想要抓住它的一支“红羽”。所以在匆忙之中，就难免钻了各种漏洞。比如在会销行业中出现了的一些现象，就不能不引起我们的重视：

1、不少中小型的公司，采用掠夺性的销售方式，把城市分成几个大区，一片片的开发，如蚕食鲸吞把顾客资源一次性耗尽，夸大其词，销售完了以后，再转战其它城市，不存在售后和名单再利用。

2、处于同城市里同行业互相竞争，为争夺同一份顾客资源，互相攻击，甚至在竞争对手开会时，举报国家主管部门，以求乱中取胜。

3、日常收集顾客资源的方法日趋单一，名单互换和利用率太频繁，导致假信息过多，不少消费者不堪反复骚扰，纷纷投诉曝光。

4、企业的产品是包装越来越好，捆绑包越来越大、价格越来越高，功效是越来越差。

5、在竞争激烈的情况下，不少企业只求人数到会，不求会议质量，因此在城市内形成一群“参会”的专业人士，是逢会必参、逢餐必吃、逢赠必要。

究竟是什么造就了“病态”的会议营销？我们从当前市场的情况就可以得知。

当前现在的会议营销市场比较乱，鱼龙混杂，关健是一些自身素质不高的中小企业，急功近利从中搅和，以待火中取粟。

近年来，会议营销企业将这一模式运用得是日益熟练，与传统的营销模式相比，会议营销采用的顾客资源有效利用和巨大的的利润空间，越来越多的引起传统企业的关注，近日有媒体披露：深圳健康元药业和海南椰岛等大型企业早已高调进入会议营销领域。会议营销市场也如围城一样，围城里的你争我夺，围城外的已经近不急待。在医药保健品领域被搅得一塌胡涂之后，会议营销这一非主流领域里已是硝烟弥漫。

那么，会销如何肃清这些“病态”是一个大问题，不仅需要各个行业有自我约束，而且需要大家相互监督。