2017会销老板最发愁的6大问题

1.招不来人

招不来人是很多中小企业的一块心病，但今年会销行业招不来人的问题却尤其凸显。一方面，和所有中小企业一样，企业给不了太好的福利和待遇，工作又较为辛苦，与时下兴起的微商热相比，没有一点优势，很多人宁愿宅在家里也不愿出来工作；另一方面，会销行业声名狼藉，很多人对会销的认知被媒体误导，导致求职者不愿意进会销公司。此前，一家媒体在采访会销员工时，一名员工表示，自己回家从不敢说是做会销的，怕被父母打。

2.选不好产品

由于国家对会销产品的严厉把控，特别是对假冒伪劣产品的打击，会销人想要找个毛利率又高，又不伤客户的产品难上加难。现在会销公司数量庞大，同一地区代理同一产品的会销公司可能就有好几家，导致竞争激烈，同时，客户对产品的认知越来越高，以往的推销方式日显乏力，产品越来越不好卖。

3.活动不好做

按照往年惯例，会销从4月底开始就已经进入旺季，会销公司活动火热，但今年直到6月，会销旺季才渐渐来临，而且大部分会销人还是提心吊胆的，这与今年行业大环境恶劣分不开。一系列规定的出台，让会销活动搬出了会议室，让会销活动难以进行现场销售，让活动规模骤然缩小。会销人一方面要考虑如何做好活动，一方面还要规避各种风险、防止卧底记者，操心的事越来越多，钱却越来越难赚。

4.发展走入死胡同

会销行业发展走入转型期，尽管转型期这个词从年初就开始提起，但直到年中，仍没有人敢站出来说他已经找到了新的出路，一位会销老总戏称会销是，“不转型等死，转型找死”。如今大部分会销人都陷于此种纠结，不转型赚不了多少钱，还费力，转型，又不知道何去何从。尽管现在几个新模式被捧上了天，但其中“最后的晚餐”的意思却颇为明显。

5.外部压力激增

会销行业的外部压力在2017年激增，很多会销团队不是因为出售假冒伪劣产品或者吹嘘产品，而是单纯因为顶不住外部压力。子女上门闹，会销公司就要垮掉；媒体曝光，会销公司就要垮掉；政府严打，会销公司就要垮掉，很多会销公司因为缺乏抗压能力而在大换血中被淘汰，确实无可奈何。

6.找不到客户

客户的购买力都是有限的，总有会销人卖不出去东西的时候，如果不开辟新客源，公司就是在坐以待毙。但现在开辟新客源越来越难，一是老人对会销的警惕心越来越强，过去送送礼品，叫声“爸妈”的日子一去不复返，会销人需要付出更多的经历；二是行业竞争激烈，经常出现抢客户的行为，让会销公司拴住一个客户加倍困难。