会销礼品行业终端市场促销的几个误区

（一）缺乏特色，抄袭促销

许多人在听说节假日的第一反应就是超市又会有促销活动了，几乎所有的超市把节假日促销当成聚集人气的法宝，甚至一些不为人们所知的节日也大肆渲染。每逢节假日，纷纷降价促销，有卖有送，很容易造成竞相压价。事实上开展促销的理由可以是多种多样的，促销的额目的出来增加销售之外，更重要的还是提升企业的形象，展现企业的实力和文化，促进与消费者的沟通以及服务社会等等，现如今的超市促销手段过于单一，只为销售与人气，完全不顾企业形象。

（二）在促销是放松对商品的管理和对服务的管理

会销礼品行业终端市场偏好把畅销的商品或特色商品拿出来促销，以进一步提高销售额，往往顾客反响很热烈，纷纷抢购。但是问题就是在这个时候就出现了，会销礼品行业终端市场销售的商品越多，生意越红火，原本质量好的，有特色的商品质量就下降了，特色逐渐就消失不见了；另一方面，由于会销礼品行业终端市场的人流量骤增，营业员忙得不可开交，就不可能详细的介绍商品，服务态度相应的会有些不耐烦。这样往往会因小失大。在会销礼品行业终端市场还会遇到这种情况，当促销人员发现顾客对商品有兴趣时会热情的介绍，但是一旦发现顾客无意购买时，态度立刻发生巨变，甚至冷眼相对，影响消费者对会销礼品行业终端市场的印象

（三）促销不经调研，没有针对性

在很多会销礼品行业终端市场中可以发现，促销海报长期不换，促销人员就是推销；促销不分时节……这是促销中非常大的误区，促销时一定要分时节，地点以及对象。促销时机虽不是影响活动的决定性因素，但一定是影响活动的决定性因素，也是是否开展活动的前提条件。夏天促销冬季的东西是一定行不通的。促销也一定要因地因时势异。还有一些促销没有针对目标顾客，来者不拒。一个成功的促销应该是融天时地利人和为一体的，具备可行性，创新性以及时效性，促销成本和效果一定要成正比。

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