会销团队管理的6大误区

1.拿开会当管理

开会是必要的，但不能将开会当管理。很多会销老总误认为开会就是管理，结果丢了开会的目的，只留下了开会的形式。于是，早会、午会、夕会、员工大会等等各种会占据了管理的全部，结果实质上却没有什么进步。当会销人决定要开会的时候，请思考这几个问题：为什么要开会？开会要解决什么问题？开会要达到什么效果？如果这几个问题的答案不清晰，这会的价值也必然不大。

2.从不开会

有不少向钱看的会销公司从不开会。这里所说的从不开会不包括那些形式主义的会。为什么很多公司都会将开会当成管理的重要内容？因为在一个开会效率高的企业里（请注意前提），开会是反映问题、沟通问题、解决问题的最佳渠道，远比拍脑袋想对策效果要好。如果会销人从不开会，或者只开形式上的会，问题就会越攒越多，最终拖垮企业。

3.唯业绩论

唯业绩论就是向钱看，特别是在一些小企业中，向钱看的管理思维是非常明显的。但会销人需要注意的是，会销与其他行业的不同之处在于会销本质上是一种伤客户伤市场的营销模式，如果会销人忽略了维护客户和市场，赚钱必然是短暂的。所以考量员工业绩的时候，要注意将维护客户和市场计入其中。

4.小团队不需要中层

事实证明，缺乏中层的团队要么缺乏前瞻性的思维和眼光，要么缺乏市场动向把握能力，能兼顾二者的团队，老板都非常累。会销老总，你是不是常常也感觉累？这是因为你缺少中层。千万不要觉得小团队可以没有中层，因为没有中层就意味着老板你还要兼中层的职，但结果是很少有人能两头兼顾并且全部做好。中层工作做不好，会销公司对市场动向的把握就不到位，很容易掉队；老板工作做不好，会销公司会缺少前瞻性的眼光，缺少公司未来走向的构思。这两点任何一点的缺失，都足以淘汰公司。

5.唯老板论

好的公司，大多数都是可以在没有老板的情况下自如运转的公司。会销老总，你敢十天半个月不在公司吗？不敢，这就是为什么会销老总常常倍感艰辛的第二个原因。因为很多会销公司唯老板论。老板掌握着各种资源，很多事情都需要老板去亲力亲为，你认为这是高效率执行，但实际上是无人可用。如果你的员工能力出众，老板大可以做个在外面迎接老人的迎宾员，而员工无能，才会出现老板累得像狗一样，员工却站在外面轻松自在的情况。

6.只使用不培养

唯老板论出现的原因，主要是因为会销企业用人只使用不培养。不培养指的不是不培养员工的销售能力和收集客户的能力，而是不培养统筹全局，指挥团队的能力。不培养这些能力，公司就只能选择空降兵（然而大部分会销老总都不喜欢）或者老板单打独斗。这样不利于员工的发展和公司的发展，而且也让公司在做大做强之后面临“用人难”的问题。

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