168会销礼品网：如何度过会销行业严冬？关键在宣传

对处在严冬时期的会销行业来说，任何一条负面新闻，都在严重阻碍着这个行业正名的过程。从行业专家的文章中可以看出，现在会销行业存在7大问题，这7大问题得到遏制或解决，就能为行业正名。但实际上，在笔者看来，给会销行业正名的核心在于宣传。

每个行业都有自己的阴暗面，在不危及大部分老百姓的情况下，这种阴暗面会被默认存在，会销行业也存在这样的阴暗面，会销人只需要将其控制在一定范围内就能解决行业问题，这7大问题里，有一部分是亟待解决的，比如假冒伪劣产品，但有一些解决需要巨大的时间和财力物力代价，甚至触及国家法律，只能通过控制。很多行业都有这样的潜规则，但不同的是，只有会销行业被当作出头鸟，打得体无完肤。

那么，为什么会销行业会被黑得这么惨呢？原因是会销人不懂得主动做会销宣传，又对负面消息无处下手。

从议程设置理论来看，公众认知的世界是自身周边环境与媒体模拟的环境的统合，所以，这是一个拟态环境而不是真实环境，中储粮仓陈粮换新粮被曝光之前，这个问题就存在，但当媒体曝光后，我们才知道，这就是真实环境和拟态环境的差距。换句话说，媒体想让你看到什么，你就只能看到什么。

对待会销行业也是如此，尽管会销人为国家、为百姓做出了巨大的贡献，但这部分媒体没有报道，所以人们不知道。而媒体不断报道个别会销企业不法行为并不断放大，公众渐渐形成了对会销行业的片面认知，所以谈会销就想到诈骗。

媒体是一种和你同向时你想要欢呼，背向时你想要杀了它的存在。同向时，媒体会免费为你做广告，就像现在对电商一样，即使电商不主动向媒体投稿，媒体还是会因为风吹草动而发布电商方面的信息，无形中为整个行业做了宣传。背向时，媒体会挖空心思去找问题，并放大，就像现在的会销一样，某个企业利用会销贩卖假冒伪劣产品，会销就会被冠以“是一种诈骗手段”的恶名。当报道会销行业的负面新闻成为一种习惯，公众对会销行业的负面认识也就形成了。

改变这种现状只能靠会销人自己或者国家发声正名，而国家现在对会销行业的态度仍然比较严厉，所以只能靠会销人自己。想要让媒体自己转变对会销新闻的播送态度，几乎不可能。一方面，对会销行业的负面报道已经成为惯例，人们更愿意带着有色眼镜去看会销；另一方面，会销行业也缺乏正面报道的素材。某个健康产业会在哪里召开，媒体会看看，但不会成为关注焦点，因为从表面上来说，和公众利益不大，不会引起公众关注，而负面新闻则不同，负面新闻几乎无一例外的与人民利益挂钩，报道了会有很多人看，媒体自然关注度高。而且，从某种意义上来讲，媒体更像一只苍蝇，有香味的地方它也去，但它更喜欢臭气熏天的地方。

所以，会销人需要主动去做好宣传。以往的会销宣传，我们主要针对的是客户，宣传的目的是把客户吸引过来，但以后在兼顾这方面的同时，还要考虑企业形象、行业形象的宣传，慢慢向公众塑造一个为人民健康、社会和谐、国家发展尽心尽力的行业形象，这才能为会销行业正名。

这个过程注定是漫长的，现在对会销行业的负面认识已经在公众心里根深蒂固，要想改变这种认识，绝非一两次报道就可以，需要会销行业的各位同仁共同努力，一方面在媒体上塑造为民造福的行业形象，一方面在会销中为百姓带来实惠，双管齐下才能为行业正名。

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