讲师7问：如何发挥会销讲师的核心价值？

会销讲师是一场会销活动的关键，相比于团队的服务、会销礼品的吸引程度，会销讲师的水平与产品销售结果有更大的关系，甚至可以说，会销人的业绩好不好，大部分要看讲师的水平。所以行业里才会流传着这样一句话“讲师打天下”。

那么，如何发挥会销讲师的核心价值？

下面这7个问题可以帮助你解决这个问题。

1.讲师的专业能力过硬吗？

会销的发展趋势是对讲师的专业能力的要求越来越高，以前那种一个小健康知识就能吸引客户的日子已经一去不复返了，随着客户健康知识水平越来越高，对讲师的专业能力的要求也越来越高，而专业能力是讲师打动客户的第一张牌，也是最基本的牌。

2.讲师的资质齐全吗？

随着医、保行业的法律的完善，现在野鸡讲师已经无路可走了，一个好讲师，除了专业能力过硬外，还要求证件齐全。或者说，证件已经成为讲师的入门门槛，有证走遍天下，无证寸步难行。

3.讲师有包装点吗？

讲师有讲课水平、证件齐全，这是讲师的基本要求，想要用讲师来吸引客户，就要寻找我有别人没有的闪光点进行包装。这个包装点可以是留美博士、硕士，也可以是在哪个大医院做过主治医生，哪个知名大学的客座教授，还有给一些省部级领导做过护理之类的，如果没有包装点，很难以讲师做招牌。

4.讲师的讲话技巧高吗？

靠嘴挣钱的人，一定要有高明的讲话技巧。这个技巧包括快速与听众建立良好关系，持续吸引客户注意，引导客户思维走向，促成某种宣讲目的。其中最基本的就是快速与听众建立良好基础，这也是反映一个讲师讲话技巧高低的重要标志。

5.讲师是否具备销售能力？

单纯的讲师已经成为过去式，现在的讲师除了讲课外，还要具备销售能力，讲师的出路就是“由讲入销”。对讲师提出销售能力的要求，也反映出讲师从会销助力向会销核心的转变。如果你的讲师不具备销售能力，还怎么扶持他来做会销核心？

6.讲师是否有良好的职业素养？

良好的职业素养要求讲师实事求是的讲授健康知识，全面而科学地解答客户的疑问，而不是靠“吹”和恐吓。“吹”和恐吓已经被会销行业淘汰，还在用这两种方法的会销人，只能说明你已经跟不上行业发展了。而且，随着会销行业法律法规的日益完善，这种行为终将被彻底封杀，靠这种方式吃饭的讲师必将无路可走。

7.讲师是否具有社会道德？

不要认为社会道德是假大空，落实到讲师层面，社会道德代表着讲师对客户的用心度和责任心。如果讲师缺乏社会道德，就会出现过度销售、夸大产品功效、蒙骗客户的情况，也就是我们所说的“向钱看”。其结果就伤害客户、伤害市场，客户以后不愿意再来参加活动，最终损失的仍然是会销人。

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