能让你的会销大放异彩的，必定是好讲师！

会销人，你想让你的会销活动吸引更多的客户，实现更多销售，取得更多业绩？那么，你需要好的产品、好的礼品、好的模式、好的员工，但这都不是最重要的，最重要的是你得有一个好讲师！

什么是好讲师？

传统的好讲师应该有以下4个基本特征：

1.资质齐全。现在的会销讲师，就是有证走遍天下，无证寸步难行，证不一定代表讲师的水平高，但却是成为一名合格讲师的基本条件，如果缺少这个条件，即使这个人水平再高，会销人也未必敢用。

2.知识水平高。既然叫“讲师”，没两把刷子怎么行？现在老人听的讲座多了，自己就成了健康专家，滥竽充数已经不可能了，只有真正胸中有笔墨的讲师，才能吸引客户、打动客户，那种只会喊口号、忽悠的垃圾讲师早已经被时代淘汰。

3.销售水平高。讲师不仅仅只是讲课，还负有销售的责任，讲师销售水平高，心甘情愿购买产品的人就多，讲师销售水平低，即使讲得再好，到了销售环节也很难出成果。

4.演讲技巧高。讲师就和老师一样，好的老师讲课即使内容乏味，听的人还是很多，差的老师即使讲的是有趣的事，也很难让人提起兴趣。好的讲师，能用10句话介绍自己并用5分钟和听众达成一片，讲课过程中不会让人乏味，而且听者听了还想再听，这就是演讲技巧高。

现在仅有上述4个基本特征已经不能成为好讲师了，一个讲师是不是好讲师取决与新增的第五点：不伤市场、不伤客户。

如果一个讲师水平很高，4个基本特征全有，但他讲一次课后客户不敢来了，因为买的东西太多让客户意识到这是在坑他，所有客户都成了一次性客户，这样的讲师也不敢请。我们知道，会销是个非常吃回头客的行业，如果讲师都把客户搞成一次性消费，会销公司就别活了。所以新的好讲师标准，除了4个基本特征，还应该有不伤市场、不伤客户。

如何选择好讲师？

1.听他讲课。无论是录像带还是过去观摩，会销人一定要听一次你想请的讲师的课，这是最直观的了解讲师水平的方式。

2.问请过该讲师的同行的反馈。人如饮水，冷暖自知，想要知道这个讲师水平如何，还可以从请过讲师的同行那里打听。

3.从客户那里寻求反馈。讲师为某个会销公司做过讲座，如果觉得问竞争对手不太合适，还可以问他的客户，这个讲师怎么样，客户的评价是最中肯而且最重要的，因为你的客户也可能会有同样的评价。

选讲师不要向钱看，尽管在之前的文章中曾经提出过请讲师也是一个成本控制问题，但实际上，大部分有本事的讲师都是一分钱一分货，在选定心仪的讲师后，会销人就要舍得掏钱，你要相信，凭这个讲师，你可以收获更多业绩。

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