会销深思维：你在创业还是在混饭吃？

大凡各行各业，归根到底，都是两种人在打拼，一种人创业，一种人混饭吃，创业的人少，混饭吃的人多，以为自己正在创业的人多，知道自己混饭吃的人少。会销行业也不例外，会销人，你在创业还是在混饭吃？

今年会销行业着实不是个混饭吃的好地方，新兴行业都在国家的鼓励下激流勇进的时候，这个出生不到20年的年轻行业正遭遇寒冬，一方面是会销人自己作出来的，一方面是行业不好把控，政府只能一竿子打死。会销人现在是赚白面的钱操白粉的心，既要控制客户数量，又要降低成本，还要控制客户购买量，这三者一个控制不好，不是被媒体曝光，就是赔的血本无归。

但即使如此，还是有少部分会销人将其当做一种事业来做的，他们和混饭吃的有着天壤之别。

混饭吃的人，手里握着三四十个客户，找点有效果、毛利率又高的产品，雇几个员工，抄一个好模式，买点吸引客户的会销礼品，就开始了赚钱之路。每天打打电话，发发传单，上门服务，隔三差五寻个由头组织场活动，把客户们请过来，卖卖产品，等到客户家里产品用不完了，家人开始找会销人麻烦的时候，立马走人，转战其他地方重新来过，全不管伤客户的事。

创业的人，赚钱的同时，还要维护好客户。他们也做同样的事，找产品找客户找礼品找模式找由头，推出促销活动让客户买产品。但不同的是，在找客户以及让客户来体验店或者会场参加活动时，会销人是本着服务的态度做事的，让客户满意，真正能为客户健康提供帮助。赚钱是必要的，但为了赚钱伤害客户，损坏公司形象，这是创业者的忌讳。

混饭吃的人，选产品重点看毛利率和销售前景，如果毛利率高又好卖，哪怕这就是面粉做出来的胶囊，他也愿意卖，至于产品效果，只要不吃死人，怎么样都行。产品效果怎么样，全凭会销人一张嘴，没效果的就说效果需要长期服用才能显现，有效果的就加大吹嘘，把改善变治疗，把增强变避免，目的就是让客户大量购买产品，你吃不吃完没关系，你买就行。

创业的人，对产品选择再三考虑，效果不好，毛利率再高也不敢用，更不要说用掺面粉的胶囊了。对于创业者来说，公司形象是第一位的，只有形象好，树立品牌，才能招揽更多客户。赚钱是其次的，所以在选择产品时，功效是第一位的，好的产品不需要吹功效，又能让客户感觉到身体比以前更加健康，即使疗程周期短，一次卖出去的少，回头客和潜在客户却是源源不断的。

混饭吃的人，说到底，只是抱着发家致富的心态做会销的，旁的一概与他无关。就像10年前药品暴利的时候，无数做销售的都投入到卖药的行业中，药价哄抬、假药充斥，当国家下手整顿的时候，这帮赚了钱的人早已卷铺盖走人，全不管自己弄出来的烂摊子。

创业的人，想把这件事真正做好，就不能先把行业的水搅混。诚然每一个成功的大企业多多少少都钻了法律漏洞或者有黑历史，但他们却不愿意真的把行业毁掉。正如同许多企业现在都积极参与公益事业一样，他们不止为了树立企业形象，还为了保全行业形象。

会销行业现在正缺这样创业的会销人，抱着把公司做大做久的心态去做会销，为行业正名贡献一份力量，正因为如此，会销行业的发展之路才如此坎坷。而事实已经证明，把行业毁了，无论是创业的人还是混饭吃的人，都没好果子吃。

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